做陶瓷、卖陶瓷，不怕“年去年来来去忙”，就怕辛辛苦苦卖瓷砖赚的薄利微利，转身却被X因素蚕食，落得“为他人作嫁衣裳”。除去正常的工资、设备原料、场租、水电费和税费等其它经营成本，我们总结了陶瓷人的利润容易被蚕食的10种“X因素”。如果谁家至少有其中3-5条以上，那就要小心注意了，轻则导致资金链不稳，重则有经营风险，不可不防。
1环保改造成本高也有人称为“规范成本”。据悉：佛山有企业“煤改气”1条线耗费万;泉州陶企全部改用天然气后，至今仍高呼“成本压力大”;江西产区仍有环评公示的新线使用水煤气。但从长远看，要实现生产和生态的平衡，国内陶瓷企业整体改用天然气是大势所趋。看西班牙陶瓷企业，30多年前就向天然气“进化”了。当然，我们也在探讨不用天然气也能排污达标的办法(以后再找时间做专题)。
2高额利息滚雪球不少企业和经销商说贷款难，一方面银行放贷审查严、程序繁、时间长，另一方面为周转方便，他们很多宁愿选择利率超过20%的民间借贷。然而一旦遇上客户压款、工程渠道回款难等情况，资金没有快速回流，拆东墙补西墙还这么容易吗?利息越滚越多，利润都转移到银行和高利贷了。
3授信不付被供应商加价前些日子我们报道过，夹江的原料供应商因为陶瓷厂授信到期仍不付货款、信用不好，一般会加价20-30%，而这可令产品生产成本增加6%。或有人以为，加价再多，还是按授信方式延后结算。然而，授信到期也是要还的，除非陶瓷厂倒闭，那又另当别论了。
4盲目投资赔了本有些企业做陶瓷赚了点钱，便信心膨胀，把辛苦赚来的钱投入到发展房地产或其它产业，一旦操盘不好，其它的产业出现亏损或资金出了问题，只好挪用资金填债，成为葬送现有经营利润的无底洞。企业是否有足够强的实力多元化发展，还是得掂量掂量。
5研发成本高，产品一出来就被迅速拷贝了博洛尼亚展的新颖产品设计和工艺传到国内，就有设计师转发留言半开玩笑地说：坐等中国翻版。在很多人看来，重复建设的创新不可取。同样的产品，先作研发的分摊成本1块钱，后来的半研发、半参照的分摊成本1毛钱，到市场卖同样的价格还要面临竞争，谁蚕食了你的利润?
6用人不善效益低据说有些大企业，一个月要拿几千万来发工资。这时候如果效益(效率)不高，就会变相导致用工成本高。不管你是减产裁员，还是机器换人，欠什么都不要欠薪，“欠”一发而动全身。据传登上《福布斯》中国商界女性百强榜首的华为董事长孙亚芳，当年就是在公司面临现金流危机、欠薪数月士气低落时，给任正非做了如何处理一笔货款的决定——先发放员工的工资再说，改变了自己的命运，也让华为走出了困境。
7压货库存周转慢市场形势不好，经销商都怕压货。低端产品本就利润微薄，市场滞销导致库存周转慢，更意味着仓储和管理成本的持续累增，存放越久越贬值。厂家也怕库存，有些干脆摆在大街上了。不如少压点货，该减产时还是得减产。
8大牌降价抢分销爆仓时代乱象纷纷，前段时间，看到有人吐槽，说行业某大品牌渠道下沉，也来抢中低端市场的饭碗，第一手段自然是降价。大品牌加入价格战，直接压缩中小厂家和经销商的生存空间。还有人投诉某陶瓷厂绕过经销商乱发货、抢分销，价格跟经销商一样，有些品种甚至更低!经销商还怎么玩?
9卖场租金年年涨在各地建材家居卖场，今年特别是上半年，经销商拉横幅抗租的事件层出不穷。元/m2的“天价”租金，让秦皇岛红星商户苦不堪言。问题是，市场行情不好，经销商还敢将涨租成本转嫁到消费者身上吗?好不容易赚点利润，却做了别人上市的嫁衣裳。
10各种活动不得法一是促销，明星代言、全国巡展、全省联动、电视广告，有企业号称每个月做几百场活动。二是展会，佛山、淄博、夹江、高安、法库……到明年，各产区基本上都有自己的陶博会了。有人说，去展会是折腾，少则几万，多则几十万，付出未必有回报，但如果不去别人可能认为你折腾不起来了，所以没条件的创造条件也要上。在“做是找死，不做等死”的心理驱使下，多数人选择了前者：与其坐以待毙，不如视死如归。
另外，陶城君这几天从陶博会内外了解到，有企业提出各种营销模式，例如众筹，例如定制方式的柔性生产，能否发挥降低生产和经营成本的作用，这个有待观察，当然也欢迎大家一起来讨论。
编辑姚开端
这是陶城报